Prepara tu casa para la venta

Para hacerlo, te recomendamos seguir estos consejos:

• Apuesta por la luz

No hay nada más agradable que una vivienda luminosa. No podemos hacer milagros, pero muchas veces olvidamos la importancia de despejar las zonas de entrada de luz para que ésta pueda penetrar en la vivienda lo máximo posible.

También es importante tener en cuenta las mejores horas de visita e incluso evitar las visitas a horas en que la vivienda no resulte luminosa. 

• Elimina elementos personales

Es importante que el potencial comprador se sienta como en casa de forma automática y esto será mucho más complicado si mantenemos elementos de decoración personal en la vivienda, como fotos de familia o imanes de nevera.

Distinto es que muestres elementos decorativos neutros con un toque de personalidad que puedan atraer miradas de forma más o menos universal. A la hora de elegirlos, es mejor huir de las estridencias y apostar por la sencillez y la calidez.

• Apuesta por objetos que aporten bienestar

Desde el uso detextiles agradablesen fibras naturales que rompan con la limpieza de blanco, hasta la colocación de plantas, que siempre resultan agradables y nos ayudan a visualizar un hogar.

Como inspiración, puedes tomar como referencia la decoración de hoteles y alojamientos vacacionales realizando una búsqueda en internet: verás que casi siempre apuestan por tonos muy limpios, sin olvidar un toque de color y agregando algunos elementos decorativos sencillos. 

• Elige tonos neutros

Los colores tienen su propio significado y está claro que, independientemente de nuestros gustos personales, existen tonalidades que resultan amables a la vista y que calman nuestros sentidos. Los tonos blancos, beige, tierra... así como las versiones más suaves de cualquier color de la paleta, suelen funcionar de forma universal.

Imagen de Freepik.

• La limpieza es clave

Es muy importante que tu piso se muestre impoluto de cara a cualquier visita y que se note: el olfato es un sentido muy poderoso, por lo que no debes olvidar impulsar el efecto de la limpieza utilizando ambientadores de aroma suave, aceites esenciales... o incluso unas flores frescas. 

Por lo demás, cuantos menos tropiezos haya en el camino, más sencillo será que la limpieza dure y que luzca mejor, apoyada en una sensación visual mucho más agradable. Los espacios despejados dan sensación de sosiego y también de mayor amplitud. 

• Ordena cada rincón y elimina lo accesorio

Al hilo de lo anterior, tu vivienda debe mostrarse ordenada y despejada. No está de más que almacenes todos aquellos elementos que se encuentren a la vista y que sobren, tanto por resultar demasiado personales como por, sencillamente, cargar el espacio más de la cuenta.

Si quieres que tu potencial comprador se visualice en tu inmueble y se sienta como en casa, deberás dejar espacio para que pueda ubicarse en él e ir colocando mentalmente sus objetos personales en cada rincón. 

• Utiliza los sentidos en tu favor

Una música agradable y neutra, un aroma casero, una brisa leve entrando por la ventana, una temperatura agradable, el verde intenso de una planta... Todos estos elementos te ayudarán a provocar un verdadero flechazo en el visitante. 

Invierte en fotos profesionales

De poco servirá todo el trabajo previo si no apuestas por unas fotografías que hagan justicia a tu vivienda. Merece la pena invertir en imágenes de calidad, con una iluminación adecuada, en las que queden representados los rincones más bonitos de tu inmueble, así como las vistas generales necesarias para que el usuario pueda comprender fácilmente la estructura de la vivienda y sus espacios.

Una buena iluminación, fotos de pequeños detalles, el ángulo correcto... son aspectos que se notarán de inmediato y que cualquier comprador podrá apreciar, eligiendo tu anuncio por encima de los demás. Al mismo tiempo, seguirás alimentando esa idea de profesionalidad que tanto te ayudará a la hora de cerrar la operación. 

Aprovecha las ventajas de los tours virtuales 

Añade un plus de profesionalidad haciendo uso de la herramienta tour virtual 360º, que permitirá a las personas interesadas en tu vivienda moverse por ella como si se encontraran en su interior. Esta primera visita te permitirá que los visitantes que lleguen a tu vivienda lo hagan con un grado de información y convencimiento muy elevados.

Trabaja en una agenda de visitas profesional 

La agenda de visitases clave: debes gestionarla de forma profesional, ser siempre puntual y permanecer atento al canal en que se muestre tu vivienda para no perder ninguna oportunidad.

Anótalo todo (registra cada visita y tus impresiones, así como las de los potenciales compradores) y permite a los visitantes tomarse el tiempo necesario, evitando que se solapen. Aprende también de las dudas y/o quejas que te planteen para solventarlas cuanto antes. 

Organiza el papeleo con tiempo

No olvides que debestener todos los papeles en regla (nota simple, cédula de habitabilidad, certificado energético...) para que, una vez encontrado el comprador ideal, la formalización de la compraventa pueda ser rápida.

Ten claro tu precio de venta y tu margen de negociación para que todo resulte más sencillo: sin duda será una pregunta a la que deberás responder durante cada visita o después de ella.

Prepara una respuesta para cualquier duda

Los visitantes sin duda te plantearán toda una serie de dudas para las que es necesario que tengas preparada una respuesta. Es fácil anticiparse a las principales: por ejemplo, es muy probable que te pregunten qué margen de rebaja existe.

También es posible que te pregunten acerca de los materiales utilizados, fecha de las últimas reformas, posibles derramas en futuro… Evita la duda y, en caso de no tener respuesta para alguna pregunta concreta, sé honesto al respecto y responde lo antes posible una vez cuentes con la información necesaria.

Ten en cuenta que es posible que estas dudas se repiten en cada visita: apunta cada una de ellas para poder contestar apropiadamente en todos los casos.

Toma nota de las impresiones de cada visita 

Hay aspectos que no podrás controlar, pero en muchos casos es posible extraer información muy valiosa a través del análisis de la opinión de las personas que visiten tu inmueble y mejorar gracias a estos datos.

Puede que existan aspectos que estés pasando por alto y que dificulten el cierre de la operación. Por eso, pregunta siempre a los interesados qué les ha parecido la vivienda, cómo valorarían el proceso de contacto y visita, etc.